炒股的方法和技术怎样学和宋磊5分钟学炒股
这篇内容我前后一共整理了一个星期，罗列了自己从投资小白，真金白银一步一坑，实战踩出来的经验。
尽可能的把所有关于股市和股票的基础知识都图文并茂地写了出来，希望能帮助到更多想炒股，对股市有兴趣；但是不知道从哪里开始做起，怎么做的新股民。
正文分为：一、如何选择优质的股票
1.宏观分析
2.行业分析
3.选择股票
4.买卖点的把握
5.看盘和复盘
二、利用好炒股软件，投资事半功倍
三、分析市场情绪与人性
四、消息面怎么分析
五、股票投资的书单推荐
六、如何跟上市公司直接沟通
七、股票开户及交易知识
八、投资者权益及股票投资必备的网站
正文：
一、如何选择优质的股票1、宏观分析
通过分析宏观经济、经济周期、宏观政策、大盘走势...
判断以“年和月”为单位的周期内，是否值得做股票投资；按照当前经济水平、大盘走势，适合配置几成仓来做，这点很重要，永远要把风险放在首位。
宏观决定仓位，仓位控制风险！
2、行业分析
通过政策扶持、景气度提升、产品涨价等因素来选择行业。
1）政策扶持
就比如：2019年的半导体行业，受益于“国产替代”的政策，当年牛股倍出；
2020年大涨的新能源，受益于“碳达峰、碳中和”政策，两年十倍的大牛股太多太多了；
2023年的中字头，受益于“中特估”政策，引领疲弱的大盘。
政策越大，行业发展空间越大，市场上涨空间越大！
2）景气度提升
就比如：2013年大涨的计算机设备板块，那一年iPhone4横空出世，引领智能手机时代，行业渗透率至少增长20倍，想象空间无限大；
2019年大涨的无线耳机，那一年无线耳机作为新产品，销量暴增。并且按照当时的数据来看，平均每十台手机才配一个无线耳机，行业渗透率还有十倍的增长空间；
2023年，openAI开发的chatGPT，引领出的AI浪潮，GPT的渗透率也是无限大，相关板块狂飙。
这就是技术发展带来的行业景气度提升，内核是：行业渗透率的增长空间，增长空间越大，想象空间就越大，炒作空间也越大！
3）产品涨价
一般受益的是上游原材料厂家，比如新能源的大力发展，给锂矿、磷矿、有机硅等原材料价格大涨，行业整体大涨，行业龙头更是暴涨超10倍。
2018年，钢铁涨价，在全年熊市的情况下，钢铁板块逆势大涨。
4）突发事件
2022年，俄乌冲突，能源危机下，煤炭需求暴增，煤炭板块，在2022年熊市环境下，逆势大涨；
还是2022年，摘下口罩，中药需求暴增，中药板块，强势大涨。
这些都是突发事件，给行业带来的利好，但一定要注意，利好的持续性，以及资金的认可度。
3、选择股票
分析好宏观和行业，股票已经选好七成了。
宏观判断准确，行业选择正确，只要不乱操作，基本已经可以盈利了。
1）选择上游“卖铲子”的公司
比如：发展新能源，不管是新能源汽车、还是储能，都需要锂电池；锂电池制造，不管是碳酸锂、还是磷酸铁锂，都需要锂矿；那就买锂矿公司，锂矿产能最高的公司。
光伏需要多晶硅、单晶硅，那就需要有机硅；疫苗需要疫苗玻璃瓶；半导体芯片的最上游是覆铜板。
你会发现，炒新能源时，锂矿、有机硅可能不是涨的最多的；炒疫苗时，疫苗玻璃瓶不是涨的最多的；炒半导体时，覆铜板涨的不是最多的；但他们的走势，一定都是不俗的！
2）选择行业龙头
这里分为：基本面龙头和题材龙头。
基本面龙头，就是行业里实实在在的龙头公司。
他们的涨幅可能不是最强的，但整体也都是不俗的。
因为板块炒作，炒的就是故事，他们既然是行业的龙头公司，自然故事性也更强，资金自然不会放过炒作他们的机会。
题材龙头，就是板块炒作时，涨的最猛，涨势最妖的龙头股。
题材龙头是市场资金合力推出来的股票，只有真金白银才是最真实的，才代表当下，最有故事性，最被资金认可的题材股是谁！
往往题材龙，也是板块熄火，最后倒下的股票！
一定要记住，千万不要买强不强、弱不弱的股票！这也是大多数人容易踩的坑！
因为太强的票，涨幅比较高，不敢买；看着比较弱的票，又觉得太憨了，没有上涨动能；结果就买了一个，看着资金活跃度也比较高的，涨幅也不是很高的票。
往往这类股票，亏损是最多的。
弱的股票，跌的也少；强的股票，吸引资金，强者恒强。
不强不弱的，往往就是跟随板块涨了一波，这类股票也比较多。
所以，没有资金聚集性，很难持续上涨，一旦板块熄火，这类股票率先下跌，跌的还比龙头快。
3）行业ETF
实在不行，买ETF嘛！就是买行业指数！
看看AI大涨时，人工智能ETF的涨幅；新能源行情时，光伏ETF的涨幅。涨幅就是行业的平均值，不亚于个股涨幅，还可规避个股暴雷风险。
4.买卖点的把握
当前市场上，性价比最高、确定性最高的股票，就是你的买点；泡沫过高、出现性价比更高、确定性更高的股票，就是你的卖点。
掌握了买卖点，才算是真正掌握了一套成熟的投资策略，才能立足于股市。
买卖点的把握，首先取决于你是什么类型的投资者，是长线投资，还是短线投资？
长线投资是自下而上分析，先选好优质的个股，后分析行业的成长性，再根据宏观判断买卖时机。
巴菲特就喜欢，在宏观经济极差，金融危机时，大笔买入；在宏观经济极好，金融市场过热时，大笔卖出。
短线投资是自上而下分析，先分析宏观，决定仓位；后分析行业，判断机会；再根据个股波动，择机交易。
该做长线投资，还是短线投资？这个问题，非常重要！非常重要！非常重要！
首先要明白：自己是做短线，赚市场短期非理性波动的钱；还是做长线，赚公司长期成长的钱。
原因两个：其一，学习切记不要太多太杂，大多数人学习都是“先做加法，再做减法”，一开始什么都学，是加法；后来发现这个没用，那个没用，开始做减法，大道至简的过程。
有些知识是短线投资者需要考虑的，长线投资不用理会的；有些是长线投资者需要认真学习的，短线投资不用考虑的。
所以，思考清楚自己是短线投资者，还是长线投资者，然后学习相应需要的知识内容即可，少走弯路，少踩坑。
其二，很多人就是没想过这个问题，短线做成了长线，长线做成了短线。
为什么会这样呢？
有的人刚做短线亏钱了，割了几次之后，回头看了看那些公司，有的又涨回来了，甚至大涨，对于短线投资不坚定了，下一次亏损之后，就开始幻想会不会像某只股票那样，后面又涨回来呢？
然后越拿越跌，被深套了！
就算这只票扛回来了，总有一只要让你套死！
因为从一开始，你就没有从价值投资的角度，去选择这只股票，公司长期的成长性好不好？公司的护城河宽不宽？公司的盈利能力强不强？等等都没想过，那这种公司下跌是没有安全垫的，深套之后，也很难涨回来。
同样的，长线投资者，因为买的股票，可能正好碰上题材热点炒作，短线突然大涨；又或者看着股票每天、每周的波动还挺大的，心想：这波下跌前，我要是卖了；这波上涨前，我要是加仓了，这波差价就做20%、30%了呀。
被利益欲望冲昏的头脑，开始做起了短线博弈。
如果你总是在短线和长线之间，反复横跳，你的投资生涯会很痛苦，也不可能有稳定的投资回报。
所以，一开始就要想明白，自己是做短线，还是做长线？
主要根据自己的性格、风险偏好、风险承受能力、自身的专业等等。
如果你能看懂财报，喜欢研究行业、研究商业模式，性格稳重，那就做长期投资。
如果你性格激进，喜欢做博弈，洞察人性，那就做短线投资。
如果觉得自己啥都不懂，也不想学习的话，就趁早离开股市！
短线投资的难点在于：要看准每一根K线背后的人性，在无规律的K线波动中，找到那一闪而过的确定性机会。
短线投资，就是赚股价非理性波动的收益，而产生非理性波动的原因：人性。
人性是无常的，每个人的思维又是天差地别的；在整个市场上，所有交易者每天交易之下，在各种利好利空之间，市场整体的情绪，更是变化莫测的。
而短线，就是要在这毫无规律的市场情绪中，抓到那一刻的确定性机会。
优点则是，节约资金的时间成本，降低公司层面的长期不确定因素带来的暴雷风险！
长线投资的难点在于：要看准一家公司10年，20年，甚至30年的“长期成长性”。
“长期成长性”比“长期价值”更为准确，炒股炒的就是预期，无论是长线还是短线。
如果一家公司未来连续20年，净利润年复合增长率15%以上，这只股票未来一定是大牛股。
但难的就是，这么长的时间周期，能够持续20年，平均每年能增长15%的业绩，这眼光得多尖锐。
优点则是，看准一家公司的长期成长性，持股不动即可，静待开花结果！
5、看盘和复盘
轻看盘，重计划
很多新手，刚开始看了某个新闻或者听了某个朋友一说，脑子一热就买进某只股票。
没有充分的操作计划，然后就开始看盘。看盘又不知道看什么？怎么分析？
就反复点开自己的股票，也不知道是该买还是该卖，很容易受情绪影响，导致追涨杀跌，一直亏钱。
这部分内容，可以看我之前写的问答内容：
每天股票看盘到底应该看什么，如何看？
股票收盘之后，如何复盘分析？
二、利用好炒股软件，投资事半功倍炒股软件就是你的兵器，工欲善其事，必先利其器。
炒股软件有很多，最好用的三款：同花顺、东方财富、通达信。
同花顺的人工智能、盘面数据方面，是王者；东方财富的信息数据，是王者；通达信的指标，是王者。
我主用同花顺，利用它的人工智能，快速选股；偶尔结合东方财富，看看它的信息数据；通达信不用了，因为做完减法之后，我已经不看指标了。
上干货，同花顺智能选股便捷版：同花顺手机APP，i问财，输入你的要求，比如：
可以是基本面指标数据，也可以技术面指标数据，都能快速筛选出来！
高玩版：同花顺电脑版，我的板块，输入选股条件，保存。比如：
这个功能，有两个好处：
第一，保存后，每天都会更新符合条件的股票，无论是价值投资，还是短线投机，都方便快速选股；
第二，有一个隐藏功能：回测，点击“回测”，点击“详情”。
直接通过大数据，回测出这套策略，历史的一段周期内，不同持股周期的成功率、收益率，这功能不值得点赞吗？
当然，历史数据，不代表未来，过去一段时间，中药整体表现确实不错，这套策略就可以；未来中药整体表现会不会持续，还是要综合去分析。
如果觉得中药不行了，我把“中药”这个条件，换成“白酒”，换成“人工智能”，是不是会更好？
可以输入的条件有很多，技术面、基本面的都可以。
比如你想通过技术面选股，可以尝试输入“连续三天DDE大单净流入，当天的成交量是前一天的两倍，均线多头排列，五日均线之上等等”。
也可以基本面结合技术面筛选，你能想到的条件都可以输入，条件会自动叠加。
总之，可以帮我们快速筛选出，一部分初步符合我们选股条件的股票。
强调一下，这里所说的条件只用作教学，不作为买卖依据；自己也可以多尝试一些条件，如果你有比较好的条件参数或者想法也欢迎在评论区里分享。
模拟盘炒股强烈建议新手在实盘前，先模拟操作操作。
虽然是虚拟资金，但整个操作系统，跟实盘系统是一模一样的，除了在心态上，会有不同，其他跟实操就是一样的。
通过模拟盘，可以快速的掌握股市的交易规则。
避免因为最简单的交易规则，出现的亏损，这种亏损是最不应该的，白交的学费。
更重要的是，通过模拟盘测试你学习的理论知识和选股模式。
大多数人很心急，研究出一套模式，赶紧冲进股市，准备大干一笔。
但这套模式，没有被验证过，完全是自己想象出来的，绝大多数，99%都是想象很美好，现实很残酷。
股市一直都在，股市的机会也是层出不穷，不要总想着机会，也要看见机会背后的风险。
不要怕错过机会，验证成功的策略模式，就不缺赚钱机会。
重要数据的功能这四个数据，尤其是“热点”和“数据”，是比较重要的。
短线就看热点和龙虎榜，分析市场情绪，很有帮助；长线就看机构和数据，里面的数据非常全面，对于宏观的分析，很有帮助。
金融市场的联动1.外汇市场的联动
比如，我们经常会听到美联储降息，美元贬值、人民币升值。
人民币升值，就会吸引国际游资，买入人民币，赚人民币升值的钱；买入人民币，总要找个地方存钱吧，可能会流入银行、可能会实体、也可能会是股市。
股市有大量资金流入，对股市当然是利好。
反之，就是利空。
2.期货市场的联动
期货市场中，大宗商品的价格变化，会很快反映在股市中。
道理也很简单，黄金大涨，当然利好有金矿的上市公司；铜上涨，就利好铜的相关公司；铝上涨，就利好铝的相关公司。
很多量化交易，就是利用期货市场和股市之间，价格变化的时间差，做多空的套利。
人的反应，信息处理能力，自然是比不过电脑的，所以简单的期货和股票之间的套利机会，人是很难把握住的。
我们只能抓住具有趋势性的机会。
就比如，2023年，美国银行接连暴雷倒闭，全球开始去美元化，货币多元化的同时，开始增加黄金储备，黄金开始持续上涨。
这波黄金上涨，不是昙花一现，是具备趋势性的；那么，这种期股联动，就是我们能够把握的机会。
3.全球股市的联动
关注隔夜美股的动向，他们的道琼斯、纳斯达克指数走得怎么样，他们哪些板块走得好？
比如：2019年3月份，隔夜美股的工业大麻板块大涨，次日A股工业大麻也跟随大涨；2023年一月份，美股的chatGPT相关公司大涨，A股也跟随大涨。
关注美股的动向，就可以抓住，率先上车的机会。
并且A股的题材炒作，要远超美股，大多数没有相关业务的公司，蹭上热点就狂飙。
三、分析市场情绪与人性1）先说两大最基础的人性弱点：“贪婪和恐惧”。
克服“贪婪和恐惧”的关键是认知，你知道未来要跌，还会贪吗？你知道未来要涨，还会恐慌吗？
只是因为自己的认知不够，没有建立自己的认知体系，自己对股市、对股票没有预期，心情跟随市场的波动而波动，自然容易追涨杀跌，一涨就贪，一跌就慌。
巴菲特的那句名言：别人贪婪时，我恐惧；别人恐惧时，我贪婪。
并不是让我们克服自身的“贪婪和恐惧”，其实是诠释市场情绪。
市场的高潮，就是大多数人贪婪到了极致，所有多头打光了子弹，要及时离场；市场的冰点，就是大多数人恐慌到了极致，最后的空头出尽，就是买入时机。
市场情绪的判断长线只要判断市场每次大跌大涨时的情绪即可，这都是加仓、减仓的大好机会；
短线还需要判断日线级别的市场情绪，必须掌握小周期和大周期切换时，市场情绪的变化，才能抓到市场情绪，非理性波动的收益，这是短线投机的精髓。
2）人性弱点的学习
人性的弱点有很多，比如锚定效应：
人们对某人某事做出判断时，易受第一印象支配，第一印象就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。
股市中的锚定效应不胜枚举，随便说一个：
被自己的”成本价“给锚定了。
有很多投资者喜欢看自己的成本价，跌了一点，就会难受，等涨回成本价就急忙解套卖出。
这些情况，都是被自己的“成本价”锚定后的结果。
都知道股票的涨跌，是由市场情况来决定的，与自己的成本价无关，但为什么要关注自己的成本价来操作呢？
忘掉成本价，该不该卖出应该是由市场各方面因素决定的，而不是你的成本价，千万不要被自己的成本价给锚定了。
人性弱点还有很多，框架效应、羊群效应、可得性偏差、感知偏差等等。
可以看一本书：《思考快与慢》，这本书对于人性弱点介绍的非常全面。
要想克服这些人性弱点，必先学习了解这些人性弱点，未来我也会出相关内容，结合股市针对性聊聊。
四、消息面怎么分析一定要学会深层次的分析消息面，如果只是停留在表面直观的利好和利空，是很难通过消息面赚钱的。
反而适得其反，被机构营造出的消息面，冲昏了头脑，追涨杀跌！
还拿2022年“俄乌冲突”来说，这个消息出来，立马冲上热搜，我想应该没人会不知道！
第一层面是，利空股市，打仗嘛，股市会跌的！
但第一层面，个人永远比不上量化的电脑，利空一定跑的比你快，利好一定比你先进场。
第二层面是，利好能源和粮食，因为俄罗斯是能源出口大国，乌克兰是欧洲粮仓。
第二层面，也会很快被机构挖掘，留给个人的时间窗口也比较短，反应快的人，有抢筹上车的机会。
第三层面是，石油天然气价格大涨，用不起了，煤炭的能源替代需求就增加了；我们又是：“缺油少气”的国情，但我们煤炭多啊，煤炭的机会就来了！
第三层面，需要市场资金去挖掘，留给个人的入场时机会比较多。如果能持续发酵，投资收益也会更多；如果不能持续发酵，也没什么风险。
所以，每个消息大家都能看到，对于消息的深层分析能力，取决每个人的认知，算法越快，思考的越深，利用消息面赚钱的收益就会更多。
五、股票投资的书单推荐如果只能推荐一本，我一定推丹尼奥·卡尼曼的《思考，快与慢》，帮投资者快速掌握人性弱点！
1.《噪声》
这本书也是丹尼奥·卡尼曼的一本经典。看噪声这本书能了解当下社会，我们如何从信息里面去识别噪声，投资就赚两种钱，一种赚叙事的钱，另一种赚噪声的钱。
2.《价值投资与中国》
随便翻开一页都是经典，既有格局，又有实操，包括应该在什么时候卖出股票，他都给你写的清清楚楚，他不仅给了你观点，而且给了你论据，看这本书是会让你醍醐灌顶。
3.《贫穷的本质》
诺贝尔经济学奖得主联袂书写的一本书，看起来这是一本社会学的，研究的是孟加拉国。这些贫穷国家的人，为什么一直穷富不起来，但是这里面有很多每一个穷人，最底层的逻辑缺陷，能解决你这个问题。
4.《投资最重要的事》
巴老爷子经常提到的一本书，还没啥好说的，读他就对了！
5.《从0到1，开启商业与未来的秘密》
价值投资者，研究行业，研究公司必读！
上文给大家讲过的行业渗透率，决定了行业的成长性和想象空间。
这本书讲的就是行业渗透率，从零到一的这个环节，是行业想象空间最大的环节，也是超额利润最多的环节。
这本书看完之后，你就能够了解成长型公司应该关注的模型，看成长型公司里面关键的一些要点是什么。
还有很多必读经典，日后再慢慢总结，分享给大家！
六、股票开户及相关问题投资者如果要购买股票，就要找一家证券公司，开立一个股票账户。
现在证券公司也很多，佣金费率都很低，但不要过于贪图那一点的佣金费率，尽量选择大证券公司。
不知道选择哪个证券公司，可以私信我。
给大家推荐一个：佣金可以做到万1.1，两融利率5.3%以下，上海国资委控股，首家A股和港股同时上市的证券公司。
开户后，可与小编直接沟通，感兴趣的可以私信。
七、如何跟上市公司直接沟通最方便的方式，就是在软件里“投资者互动”这个功能，炒股软件及时汇总了，上市公司董秘的回复，也可以点击“我要问董秘”，咨询你想问的问题。
也可以在下面两个网址里咨询相关公司。
1、上证e互动：
http://sns.sseinfo.com/
2、深交所互动易：
http://irm.cninfo.com.cn/szse/
回答敷衍、甚至从来不回答的公司，积压了很多问题的公司。说明这些董秘不敬业，也不关心投资者，这种公司基本面一般也不会好的。
八、投资者权益及股票投资必备的网站1.宏观经济数据：
1）最官方最权威：
国家统计局官网：http://www.stats.gov.cn/
包括：GDP、物价指数、制造业指数等等数据很全，想看什么直接搜就行；
2）信贷、货币等详细数据：
中国人民银行官网：http://www.pbc.gov.cn/
一般央行开展逆回购等货币政策都会第一时间在官网发出一个公告；
3）宏观政策：
发改委：https://www.ndrc.gov.cn/?code=&state=123
政府网：http://www.gov.cn/
没有比这两个更权威的网站。
2.行业数据：
1）可以看研报数据中的行业研报
①我看得比较多的是“萝卜投研”；②各大炒股软件里都有研报功能；
2）要看更详细的数据：
① 中商产业研究院的官网：https://s.askci.com/
② 生意社官网：http://www.100ppi.com/
3.维权网站：
证监会:网址：
http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/投诉电话：12386
以上就是本期的全部内容，谢谢观看！
原创不易，喜欢的朋友可以点赞、分享、收藏一下，也方便自己以后学习。
最后祝大家：心想事成，手里的股票都牛气冲天！
关注财精说，让你更懂投资！不少投资者反映经常接到推荐买股票的电话，这些荐股机构靠谱吗？他们的操作是否合法？新京报经济调查组的记者7月下旬通过应聘的方式进入位于北京化信大厦A座4层的巨丰投顾第五事业部，并以业务员等身份参与该公司电话销售、微信营销、股票咨询等工作。
“您好，我这边是BTV天下财经股友见面会的赞助商百万牛人汇，您最近有在关注股票吗？”被对方挂断电话后，业务员钟燕（化名）继续以相同的“开场白”打给下一个潜在客户。而在她的旁边，同事赵星（化名）每天都用3个美女头像微信账号添加客户聊天荐股。
不少投资者反映经常接到这样的荐股电话，这些荐股机构靠谱吗？他们的股票是怎么选出来的？他们的操作是否合法？带着这些问题，新京报经济调查组的记者7月下旬通过应聘的方式进入位于北京化信大厦A座4层的巨丰投顾第五事业部，并以业务员等身份参与该公司电话销售、微信营销、股票咨询等工作。
(更多新闻，请在微信搜索“新京报”，关注新京报微信公号)
▲巨丰投顾第五事业部化信大厦4层办公区域。
招数1
男业务员以美女头像微信“加人”聊天
业务员以美女头像微信跟客户沟通，电话销售时宣称“BTV天下财经股友见面会的赞助商”。
化信大厦A座4层新单一部（主要负责开发新客户的部门）的30多个工位上，每天都会时不时地传出业务员与客户电话攀谈的话语。在新员工入职培训中，培训人员称，公司有电话和微信两种营销模式。
▲业务员正登录三个美女头像微信账号与客户聊天。
钟燕提供了一份呼出销售统一说辞，其中“BTV天下财经股友见面会的赞助商百万牛人汇”这句话，便是她介绍自己的“开场白”。
当客户追问是哪家公司的时候，钟燕便会回应称“巨丰投顾北京分公司”。对于开场白使用的说辞，钟燕表示，有些人是参加过股友见面会的，碰到的话就有优势。而说是巨丰投顾，一般人会不太清楚。
对于自称是“BTV天下财经股友见面会的赞助商”，8月16日，新京报记者通过北京电视台总机联系到天下财经栏目的工作人员，对方称有股友见面会，但没有赞助商。
除了打电话，用微信开发新客户也是每个业务员的主要任务。新京报记者在公司看到，许多男业务员都是以女生账号与客户进行沟通。通过一款名为微汇通的微信营销软件，赵星在同一台电脑上登录了公司给的三个微信账号，这些账号的头像都是青春靓丽的美女。
▲业务员通过汇通软件登录三个微信账号。
新单一部的主管方刚表示，公司发给他的账号就是女生，而女生的优势是“好聊客户”。为了不“穿帮”，有些业务员也会准备一个女生的名字，以应付客户随时可能提出的疑问。
在微汇通软件后台，登录工号后，业务员可获取公司提供的微信资源，一般每个号码每次可获取5个关联手机的微信号。新京报记者尝试添加了超过20位用户的微信，通过的仅有3位。“十位能通过一位就算成功了”，新单一部的另一位主管告诉记者。
添加朋友的申请被通过后，赵星会做简单的标签，通过简单的寒暄确认对方的股民身份后，赵星会进一步询问对方买入过哪只股票，并表明可以帮忙分析。
在巨丰投顾官网上，记者看到，其全称为陕西巨丰投资资讯有限责任公司，于1998年取得证监会颁发的证券、期货投资咨询机构从业资格证书，业务包括投顾服务、金融资讯及研究评级等，2010年开始从事证券投资顾问业务;北京分公司成立于2014年。
招数2
朋友圈发软文+图片吸引客户
巨丰投顾主卖的五款产品根据服务期限、面向客户及服务内容设定了不同的价位，最低3个月680元、最高一年168000元。
微信添加客户第一步完成后，朋友圈成了营销的阵地。
“我们会把朋友圈经营得非常好，工作和生活相结合，一直是营销客户会很反感。”新单二部的经理林红（化名）在一次早会上表示，她们每天会发一到两条关于工作的营销，以铺垫公司的实力，同时加上一到两条生活方面的内容。
“8月，加入牛股观战群的股民朋友们。恭喜你们可以免费得到一套App股票资讯，祝你们在2016最后5个月，有一个不错的收益！”将这段话和一张群截图发到部门微信群后，新单一部上拽组的陈敦（化名）告知业务员将其发至朋友圈，“一个图，一段话”。
而如果有客户不假思索，便可能陷入套路。据林红介绍，每次发消息都是软文配图片，之后自己给自己点评。“当你发得好的话，客户会给你点赞或者评论，问怎么合作。”
不管是电话还是微信，目的就是向对方推荐付费业务。
一位公司主管告诉记者，加完用户微信后先弄清是否为股民，并了解对方的资金量、仓位以及是否被套。结合具体情况，再推荐不同价位的服务。
如果没有被挂断电话，业务员也会开始介绍公司产品。“我们可以为您发送免费的晨报以及股票资讯，还有一些您可以关注的个股。”钟燕向一位客户解释称，对于付费客户会有投资方面的服务，但需要收取服务费用。
新京报记者拿到的一份巨丰投顾的产品价格及服务内容显示，目前巨丰投顾主卖五款产品。其中，最“畅销”的“狙击手”产品主要针对相对激进的投资者，可提供个股建议、盘中解读和智能诊股等服务，3个月收费680元，12个月的价格则为2680元。
而由此往上，“短线金”、“投顾专享”、“投资大师”和“操盘大师”一年的服务价格分别为19800元、49800元、98000元与168000元。
▲7月底的一次晨会，一位巨丰投顾“分析师助理”在向业务员讲解股市知识。
招数3
包装出“股神”办直播吸引付费
将草根股民打造成明星老师，拉群开视频直播吸引投资者，可免费先试看，最终不付费将被踢出群。
打造“股神老师”办网络直播，也成为巨丰投顾第五事业部引导潜在客户付费的方式。
“昨晚李静老师在电视节目中，给出了两涨停战法，今天下午，李静老师会详细讲解下周盘面预测。需要跟上李老师节奏的，抓紧了！”新单一部主管宋磊（化名）要求业务员把这段文字结合李静在BTV天下财经栏目上镜的截图发至朋友圈。
在业务员销售的过程中，李静老师和牛股涨停群的字眼被频繁提及。钟燕在向客户推荐公司服务时称，现在有个活动，付费便可以进入牛股涨停群，并观看李老师的节目。另一位业务员在和客户进行电话沟通时表示，可以先试用两天，觉得不好可退出。
新京报记者伪装成投资者进入了“牛股涨停观战1群”的QQ群。在视频直播中，昵称“李天王”的李静会讲述一些操作股票的方法，在互动中，他会对股民提出的股票进行诊断并提出操作建议。
群内管理员介绍称，李静精通28套涨停双赢战法，希望通过此群让大家学习炒股的思路。据其表述，李静目前是BTV天下财经著名嘉宾，是当红不让节目中连续两周炒股收益冠军的获得者，曾担任CCTV证券资讯频道财经评论嘉宾，也是巨丰投顾北京分公司事业部的总经理。在两次直播中，记者均未见到李静本人出镜。
天下没有免费的午餐。巨丰投顾第五事业部业务总监程海金在随后的一次部门会中强调，没有付费的入群客户第二天必须付费，不付费的从群里全部踢掉。记者潜伏在群里“观战”几日后，最终因不付费被管理员移出该群。
8月15日，巨丰投顾北京分公司市场部负责人江勇告诉新京报记者，李静只是第五事业部的财经观察员。观察员有学院派或民间草根，本身对证券市场热爱，但不是投资顾问，“可以说某些层面，职业资质和能力还不够”。
新京报记者通过北京电视台总机联系到天下财经栏目的工作人员，对方表示：“李静是来我们这里参加《当红不让》，这个平台对有一定技术战法的投资人都是公开的。至于他其他的商业行为和我们没有任何关系。”
(更多新闻，请在微信搜索“新京报”，关注新京报微信公号)
招数4
伪造交割单号称带客户拉升股价获利
自称带领客户拉升股票获利，实际这类股票大多头天晚上有利好消息。
“早盘强力拉升股”也是该公司向客户表明实力进而引导推销产品的一种方式。
“关注勿追！我机构昨日统一带客户建仓（300512 中亚股份）将于今日早盘带客户获利出局！预约今日好票回复‘518’盘中带你建仓。”7月29日开盘前，程海金在“巨丰1号”工作群内发出这段文字。与文字相配合的，还有一份股票交割单，上面印有买入日期、股票代码、买入价位、股数金额等信息。
中亚股份当日上午开盘后的确迅速拉升，然后慢慢回落。但是，这些股票并非是真正在前一交易日向付费客户推荐的。
程海金在和几位业务员的一次聊天中表示，这种类型的股票都是头天晚上有消息或者公告，然后第二天必涨，并非真的带领客户建仓拉升。事实上，中亚股份在7月28日晚间发布了利好消息，将向全体股东每10股转增10股。
“我推高开低走的票，一推一个准。消息需要刺激、拉升，庄家出货，散户接盘。”据程海金透露，群里每天早上发的交割单也是假的，“都是经过计算一下，然后P个图” 。
8月16日，江勇回应新京报记者称：“就我们内部管理来说，可能存在涉嫌违规销售行为。所谓带客户建仓我们是不允许的。我怀疑有些销售为了扩大业绩用这种方式吸引客户关注。涉及几个人肯定会处理。”
无证“分析师”荐股
美女微信、直播群、拉升股等多重攻势下，一些股民选择购买产品。业务员会告知具体的付款方式，并同时帮助对方开通巨丰投顾的App“投顾邦”。
在公布的每组客户新单开发情况中，选择680元与2680元的客户占据了大多数。据程海金介绍，选择168000元和98000元服务的客户由李静维护，49800元的客户由其维护。8月的一个交易日中，在自己昨天推荐的一只股票上涨接近一元的时候，程海金以“巨丰投顾程老师”的身份向一位付费19800元的客户拨通了电话，建议对方可以选择出货。
维护的主要内容是推荐股票。而除了投顾帮软件向客户提供股票买卖建议外，业务员向客户推荐的股票也有一些来自程海金。在新京报记者暗访的一个多星期内，记者了解到由程海金推荐的股票便有3只。
关于选股的依据，程海金并未刻意隐瞒。他向新京报记者表示，自己选股会参照东方财富的盘口异动显示的股票，然后做一些技术面的分析。程海金称，包括股市的一些东西都没有学过，净利润、资产负债表也是近期别人教的，而自己看股有的只是“盘感”。对于记者询问其是否具备证券从业所需的一些证书，他表示什么都没有。
实际上，除了荐股，平时诊股的工作主要由“分析师助理”完成。在巨丰投顾第五事业部四楼的办公区间内，共有三位股票分析师助理，其中包括了应聘进去的记者。
拿着“本科学历”、“对股票略有了解”的简历，并没有任何证券从业资格和经验的新京报记者，通过了该公司分析师助理的面试。次日，没有经过培训，记者便被安排到新单一部“试岗”，一些业务员和潜在客户聊天遇到咨询股票的时候，便会拉着记者去分析，或者让记者通过微信直接回复。
平时，业务员遇到投资者对个股的疑问，便会放到工作群内请求分析师助理进行分析。而简单分析后，分析师助理一般会提出持有或买卖的建议。记者在与其中两位分析师助理的交流中得知，他们也都没有证券从业资格证。
8月16日，江勇回应新京报记者称，三位分析师助理是新员工，刚入职不到两个月，目前不具备证券业相关从业资质或者证书。程海金也是刚来两个月，是第五事业部的业务总监，没有证券从业的资质。
江勇称，销售不像券商，没有严格的要求。他们（以上四人）都是销售人员，他们自称是分析师助理之类应该是为了便于销售，“我们正式的投资顾问就是投资顾问，我们这边具有资质的投资顾问是在官网上会有公示的。没有资质的相关人员也有部分处于公示期，已经具备了从业资格”。
业务员：工资三千，主要靠提成
业务员开发新单并不容易。虽然提供的服务种类较多，但在公司内部公布的一份月度开单情况中，680元的单子占据一大半的份额，而这些单子累计金额大约为15万元。在所有的新单中，金额最多的达到98000元。
“全是小单子，赚不着钱，一个月基本工资就三千。”身为总监的程海金曾发出这样的感叹。在与业务员的晚间总结会中，“8月投放”被程海金多次提及，也被看做是摆脱680元等小单子的希望。“过两天投放，最起码开五六个16.8万的。投放就是在电视台广播，收集股民信息，然后拿回来打。”程海金表示。
工作3个月左右的员工甄星告诉新京报记者，自己6月份只拿到了基本工资3000元，这也意味着他当月并未开单。当记者询问没有开单是因为股票知识还是营销技巧有欠缺时，他表示“都有点儿”。
实际上，除了基本工资，业务员的收入主要靠业绩提成。据新京报记者了解，普通业务员完成一单可提成10%，比如单子金额为680元，那么单笔可获得68元的个人提成。而如有上拽组成员参与，6800元以上的单子提成四六分，也就是上拽组成员可分享40%的提成。据程海金介绍，总监可提成15%-20%。
程海金曾公开表示，上拽组、管理层百分百能赚到钱，而业务员能不能赚到钱就看个人能力了。
投资者：“我就少交点钱试试”
新京报记者联系到一位巨丰投顾的客户段先生，对方称自己是“刚试试”，购买了680元的服务。“有一个专人微信服务，你可以咨询自己的股，也能买他们提供的。”段先生称，自己在8月12日跟着买入600512（腾达建设），第二个交易日上涨后客户经理便通知减仓三分之一。
据段先生介绍，刚开始是一位女销售联系的，交钱之后开通了软件“投顾邦”。“业务联系完了就不怎么出声了，来了个客户经理，我可以咨询，他推荐股票。”段先生称，软件也会推荐股票，但都是创业板的，自己做不了，腾达建设是由微信名为“A郭大”的客户经理推荐的。
关于如何判断公司是否正规，段先生表示交钱有客服、有官网、打账是对公账户。据段先生描述，当时他也在App上签了协议，但签完了就不知道在哪看这份协议了。“我就少交点钱试试。”段先生说，目前还没有看到成效。
另一位股龄将近20年的李先生，也在近期购买了巨丰投顾680元的“狙击手”产品。据李先生介绍，自己下载了投顾邦，平时主要和一位叫“郭大”的老师联系。
李先生表示，8月12日被客户经理推荐了腾达建设，总共买入100手，在15日上涨约三四个点时又被通知卖出，但自己并没有跟随。“他推荐，自己也得有判断力。”李先生说。
当记者追问是否担心被骗时，李先生表示：“买三个月的680元，骗你又能骗多少钱。就比如有个朋友在证券公司，给你打个电话，加你微信好友，给你提供买卖点，请人吃个饭也得这些钱。”
律师：从事证券咨询需有从业资格
岳成律师事务所律师周伟表示，证监会明确规定荐股属于证券投资咨询业务，要做这个业务就必须具有证券投资咨询的资格。他认为，上述巨丰投顾总监和分析师助理所做的都是证券投资咨询的业务。
“个人作为经营人员，从事证券咨询业务必须取得证券从业资格。”周伟表示，除了单位，从事投资咨询业务的个人也需要通过证券从业资格考试，并且通过在职业机构工作取得职业资格。而没有证券从业资格的话，不属于合法行为。
实际上，证监会公布的《证券、期货投资咨询管理暂行办法》曾对证券投资咨询人员设出门槛。其中，从事证券、期货投资咨询业务的人员，必须取得证券、期货投资咨询从业资格并加入一家有从业资格的证券、期货投资咨询机构后，方可从事证券、期货投资咨询业务。
对于股民跟着建议操作买卖股票出现亏损如何办，北京盈科（上海）律师事务所律师李贺认为，要看有没有签订具体的协议，根据协议来操作。
新京报经济调查组
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